内側と外側
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すぐにメールをお送りください。
過去のメルマガを見てもらえるとわかるのですが。
みろってか?>自分
人を共感させるには、質問するのが手っ取り早いと話しました。
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けどね?
なんか知らないけど初心者さんって、
言われるとそればかりやっちゃうんだよね?
ってことで、
ゆずまるのメルマガの全美容師さんに聞いてみよう。
どんだけ読者が偏ったメルマガだ!>自分
床屋さんに3ヶ月ぶりに行ってきました。
したら、カルテを見ながら美容師さんが
「3ヶ月ですか?」
これ質問だよね?
もう一人の美容師さんが
「3ヶ月ですね?」
さて、どっちが共感できるだろう?
てか、どっちが心を開けるだろう?
ね? 同じことを聞くにしても聞き方で違うんだよ。
だからといって・・・
仮にあなたが「ゆずまる」だとして比べて欲しい。
「ゆずまるさんですか?」
と
「ゆずまるさんですね?」
ね?
接客場面で
「3ヶ月ですか?」 っていうのは、ありえない。
「3ヶ月ですね?」 が正解。
なぜかわかるよね?
そして、本人を確認する場面では、
「ゆずまるさんですか?」が正解で
「ゆずまるさんですね?」は、ちょっと怖い(笑
いい?接客は、いかに相手をオンリーワンにしてあげるかってのが
勝負の分かれ目。お客さんは、オンリーワンを求めているからだ。
だから、「3ヶ月ですか?」ってのは、
相手を知らないと宣言してるのと同じだ。
一方「3ヶ月目ですね?」は、周知を確認していることになる。
もう少し説明しようか?
周知されているからオンリーワン。
メルマガなんかでも名前の差込があるよね?
あれもこの周知を利用する技なんだ。
そんで、本人確認は、
「ゆずまるさんですか?」は、まだ相手の外側にいるから相手は警戒しない。
でも
「ゆずまるさんですね?」ってのは、相手の内側に居る。
いきなり内側に入られると人ってびっくりする。
ひとそれぞれ相手との距離ってのがあって、
信頼度によってその距離が違うのだ。
いかにして相手の内側にはいるか。
そして、アフィリエイトの場合ならば、
ほんの少し言葉を選ぶだけで売り上げが変わってくることを覚えておこう。
が、しかし。
完全に周知されてると思われているとちょっと困ることがある。
無限サーバーが飛んでしまったので、
stage4ユーザーさんに購入時のデータを送ってもらえるように
お願いしているのね?お名前と、これと、それを送ってくださいって。
したら・・・
「お疲れ様です。
お願いします。」
ま、ま、まてぇー!
誰だ?お前わ誰なんだ!
黒ヤギさんか!おまえわ黒ヤギさんなのか?!
本文読まずに食ったべ!食ったんだな?!
じぇってそーだ、じぇって黒ヤギさんだ!
実戦の仕方で迷ったら、是非、名前を添えてメールください。
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